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华东罗茨风机江苏销售处案例:同行竞争下的口碑优势!

2016年08月22日10:15 江苏销售处

今天要和大家分享的是江苏的客户的故事,我们华东风机在每个省份都有销售办事处,驻江苏的销售办事处的是张经理,我们在张经理的反馈中,得到了以下客户的采购经过,从中我们可以看到采购时产品价格是考虑因素之一,而选择好口碑的厂家将更加重要。

1、江苏客户采购罗茨风机

江苏清源工程有限有限公司,第一次联系我们是在网上联系到我们的,咨询客户为徐经理,采购污水处理用罗茨风机,风量为15立方米每分钟,压力为40Kpa。徐经理在初次联系我们时是在今天7月3日,当天为周末,我们客服在接待时及时的转接给了业务经理。

徐经理在咨询的时候,主要询问的内容:型号、价格、驻江苏办事处。因为我们工厂在山东,客户无法上门考察,所以,为了保险起见,徐经理想去我们的办事处看一下。我们在江苏有一办事处,但因办事处的张经理经常外出会见客户,顺路去拜见了一下张经理。

江苏销售办事处.jpg

2、罗茨风机同行恶意竞争

徐经理在询价时,不单单询问了我们华东风机,还对其他一些企业进行咨询,徐经理在获取到一些报价之后,某个品牌厂家,对我们进行恶意竞争,首先是诋毁我们的产品品质,同时还以虚假信息与我们进行竞争。

3、同行谎报客户案例被徐经理揭穿

在经过对比之后,徐经理对于今年市场上的设备价格有所熟悉,下面自然需要考虑的就是产品质量和客户的使用情况,上面我们提及的厂家,在提供了一份案例之后,原本以为客户不会进行调查,就提供了一份虚假的客户案例,而此客户正是我们的客户,徐经理在咨询过后,上面厂家的谎言自然被揭穿,而这一行为也促使了徐经理与我们进行合作。

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