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获取罗茨鼓风机的价格你不该犯的3个错误!

2016年08月10日10:53 罗茨鼓风机

作为一家专业生产罗茨鼓风机的企业,我们接待过的客户千万,什么样的客户我们也曾接待过,对于有意向采购罗茨鼓风机的客户,我们在询价的时候,不应当犯以下3个错误,否则我们将获取不到价格表,让我们一起来看下!

1、什么都不讲只要价格单

想获取到罗茨鼓风机的价格,我们首先要了解罗茨风机的选型,罗茨鼓风机的选型是针对具体的工况信息来定的,选型选定的是:罗茨鼓风机的结构、罗茨风机型号(需确定电机功率、压力参数、流量参数等),不同结构、不同型号的罗茨鼓风机,都有不同的价格所对应,如果我们不具备详细的信息,厂家是无法为我们提供具体价格的。

氧化风机厂家.jpg

2、询问什么都保密

在我们询价的过程中,如果我们有意要采购罗茨鼓风机,最基本的三项内容我们需要提供给厂家:产品参数、联系方式、公司名称,有人回问为什么要提供公司名称呢?如果是个人我们可以不提供,厂家需要公司名称的原因有:厂家公司内部竞争机制所定,其次后期需要打印票据需要公司名称。

作为厂家,我们每天也会接到很多咨询价格的同行,而这些同行的单纯询价会造成我们工作人员的时间浪费,所以,为了保证客户的精准度,会索要一些信息,市场上每个厂家都会有所规定,如果我们想快速获取价格单,一些必要的信息还是需要提供的。这里小编还要提示的是:厂家一般不会泄漏自己的客户信息,如果泄漏出去,自己的客户必然会流失,这对于厂家来说是非常不利的。

3、只想套价格

如果我们真心想要采购罗茨鼓风机,那么我们在与业务人员沟通时,不能抱着只想套价格的心理来沟通,每个业务人员在做上岗培训前,都会进行培训,并且在长期与采购接触过程中,他们会有一定的心理预判:哪些是意向客户,哪些是无效客户。如果我们报着只想套价的心理,那么业务人员会很难有积极的态度。

如:有位网友在网上抱怨,说自己明明想采购,咨询的厂家也有20多家,却被业务人员拖的不行,说好一会联系,过了一天都没有得到回复。而在后期需要采购时,业务人员的态度又来了180度大转变,自己也莫名其妙。这就是被业务人员预判为无效客户的结果。

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